□ 张玉海

　　在东阳中国木雕城北面的服装针织市场（原东阳世贸城服装针织市场）每天上午6：30开门营业，市场经营区内人头攒动，热闹非凡。许多批发商在忙着组货，他们要赶在中午前把新款服装出样在自己的店铺；而在市场外，一排排挂着金华、衢州、丽水、绍兴等各市县牌照的中巴、货车司机正在帮着装货上车，他们要把货直接送到批发商指定的超市、专业街、各乡镇服装零售市场。这是东阳服装针织市场繁荣的早市景象。于此，东阳服装针织市场浙中区域性批发业已形成，且呈稳定发展趋势。

　　东阳服装针织市场的前身是东阳世贸城服装针织市场。众所周知，服装针织市场属日用消费品市场，是满足人民群众消费需求，并为中小型生产企业提供销售服务的流通平台。要形成服装批发市场，必须具备交通区位优势，产业基础优势、政策扶持优势等优势条件，解决经营主体、消费主体的市场定位，即卖什么，谁来买的问题。而近三十年来，随着社会经济的发展，服装市场在大力促进和积极引导生产企业不断发展的同时，也完善了自身的功能和作用，催生了一批规模大、辐射力强的市场，远有广东天马服装市场、江苏常熟服装城、福建石狮服装城，近有杭州四季青服装市场、海宁国际皮革城、义乌宾王服装市场。这些市场具有强大的集散功能，并以拥有产业集群效应，承担着市场商品展示、信息反馈、价格发现、采购配送等诸多功能，已成为我国独具特色的新型流通组织形式。东阳世贸城服装针织市场要想在强手如林的服装市场中脱颖而出，抢占一席之地，特别是意欲做成全国性批发，难乎其难。

　　面对现实，认真分析。东阳是具备创办服装市场条件的。一方面东阳产业基础雄厚，东阳的针织品、中老年服装在义乌的占有率分别为60%、80%。这表明东阳的产业不仅强大，而且对市场的信赖度高，它将成为市场创办的有力支撑；另一方面，东阳地处浙中腹地，交通优势明显，具有较强的辐射能力。那办什么样形态的市场呢？是批发还是零售？是全国性辐射还是区域性辐射？通过大量的调研，结合市场的实际情况，最终以致力于打造浙中地区服装针织批发市场为目标。三年来的经营实践证明，市场的业态定位、业种定位、销售方式定位等市场要素定位是市场发展的基础，而明确的发展目标和适应本市场的经营主体是市场繁荣的关键。

　　由于原世贸城的商铺属性以及商铺产权销售时的诸多影响市场发展的定位模糊，导致了市场的规模大而无当，同时部分商铺以零售为主，一段时间内区域性批发无法形成，零售生意又门可罗雀。为改变市场的被动局面，服装针织市场负重奋进，以打造区域性批发市场为目标，通过业态划行归市、削弱零售形态、着力招入厂家直销和批发商户、经营区域整体搬迁。强化目标宣传造势等手段，给服装针织市场以强力的调整推动、重塑形象，同时在保留北面东西主通道商铺的基础上，增加符合批发模式的商铺730余间，调整后的服装针织市场经营区域布局科学，与东阳中国木雕城独立而存，虽同为一城，但相互之间在经营上不受影响。调整经营以来，东阳服装针织市场经营稳定，发展势头良好，竞争力明显提升，辐射线路明显增多，商户的经营效益不断提高，他们对市场的认同度和期望值也与日俱增。近期市场推出的8平方米商铺的经营资格标竞投，以均价12.6万元高价拍出，从中说明了市场在流通领域的地位和发展的勃勃生机。

　　当然，东阳服装针织市场在区域调整、商铺托管、商铺置换等工作中能够得到业主和经营户的普遍支持和理解，是保证市场按既定发展目标实施各项工作的重要环节，也是得以有今日之繁荣的根本保证。东阳服装针织市场通过三年的努力，经营成效已初露端倪。但它仍然需要一个夯实期；仍然需要更大范围的辐射，更大空间的市场占有率；仍然需有优质的厂家和商户的加盟，以“大批量、低成本”的优势，实现市场运行的高质量和高效益。东阳服装针织市场已突破瓶颈，正在逐步走向繁荣，随着市场“强化管理、完善服务、扩大宣传、创新发展”的思路引领，东阳服装针织市场的明天会更好。