□ 通讯员 赵虹

　　2009年11月6日，在第四届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会上，东阳中国木雕城向社会郑重宣布转型升级。那一刻，“东阳中国木雕城”品牌诞生了。

　　在这短短一年时间里，东阳中国木雕城的发展有目共睹。2009年，东阳中国木雕城实现销售额30.8亿元，接待来访、考察领导260余批次，而今年1—9月，市场已实现销售额47亿元，同比增长103%，接待来访、考察领导450余批次。随着东阳中国木雕城市场占有率和品牌影响力的不断提高，“国内最大的木制工艺品批发市场”得到了国家领导和省市有关领导以及业内人士的充分认可。中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会、浙江省木雕红木家具质量检验检测中心、东阳木雕地理证明商标使用管理办公室、浙江省工艺品（木雕、竹编）创意集聚区相继落户于中国木雕城。

　　借势用势——借展会之势，发品牌之力

　　在日趋激烈的市场竞争中，借势是品牌推广的有效手段，尤其在一个新品牌建立之初，借助外界之力推广自己，更是必要。

　　从今年年初起，中国木雕城就开展了一系列的展会公关推广活动：第45届全国工艺品、旅游纪念品交易会（扬州）、第二届中国浙江工艺美术精品博览会、上海世博会中华木雕精品展、第六届浙江省根艺美术精品博览会、第五届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会、第十一届中国工艺美术大师作品暨国际艺术精品博览会等。或合作、或协办、或承办，通过宣传画册、宣传画页等宣传资料和产品展示，东阳中国木雕城成功借助这些展会，使之成为市场品牌推广的利器，加速了市场的品牌传播，在进一步实现市场拓展的同时，又迅速提升了市场品牌的知名度，在消费者心中树立了市场形象。 

　　借势发力，乘势而上。借势必然会迎来更多成功的机会，对于东阳中国木雕城来说，参加展会本身是借势，但更重要的在借势过程中，在机会来临时如何用势才是关键。

　　“木雕城要打造一个有思想、有内涵、有文化，集旅游、购物、休闲于一体的文化市场。”东阳中国木雕城董事长、总经理吴梦良如是说。借助一次次的展会，东阳中国木雕城在行业内打响了知名度；同时又在一次次的展会中，东阳中国木雕城对自身提出了更高的标准和要求。10月18日举办的第五届中国（东阳）木雕竹编工艺美术博览会上，客流量达35万人次，现场交易额3.7亿元，订单量9.8亿元，意向订单量近20亿元；与上一届博览会客流量25万人次，现场产品成交额1.45亿元，订单量2.76亿元相比，可看出，东阳中国木雕城成功借势展会，实现了自我品牌的推广提升。

　　借船出海——借广告之力，实施品牌战略

　　建立鲜明的品牌形象，是占据竞争优势的有力手段。而广告作为最常见的品牌营销手段，对扩大市场品牌影响、提高市场品牌的市场占有力有非常重要的作用。2010年，中国木雕城投入巨资，借助电视、广播广告，报刊、杂志广告，网络广告，户外广告等传播渠道，在全国范围内树立起良好的品牌形象。

　　在广播、电视广告传播上，中国木雕城在做好交通之声、城市之声电台正点或半点报时的广告宣传的同时，与浙江卫视合作，由中国木雕城独家冠名《藏·天下》栏目，主办“木雕精艺”板块；与中央电视台四套栏目、凤凰卫视凤凰早班车栏目合作，以“魅力木雕之都，精品木艺之城”为主题，宣传东阳中国木雕城的整体形象，从而有效增强了市场的美誉度。

　　在报刊、杂志广告宣传上，根据报纸、杂志媒介具有价格低，时效性强，但广告停留时间短的特点，东阳中国木雕城选择了区域性或在行业内有权威的报刊、杂志和内刊，开辟版面，长时间持续发布有关东阳中国木雕城的信息及专题广告。

　　在网络广告宣传上，东阳中国木雕城与中国古典红木家具网站、中国收藏网等专业网站进行东阳中国木雕城的整体推广。同时，加强中国木雕城官方网站、电子商务平台的建设及维护，以便收集和查询相关资料，形成品牌网站。

　　在户外广告宣传上，东阳中国木雕城在市区繁华地段、东阳中国木雕城自由资源以及萧山机场，甬金、诸永、杭金衢、沪杭等高速公路和世博会期间的上海地铁线上大量投放，在大众中形成直接的视觉冲击力，提升中国木雕城在公众中的品牌地位。

　　借助广告这一品牌推广方式，东阳中国木雕城抓住了更多被客户了解的机会，把握了更多的商机，市场销售呈现持续稳定上升的趋势，品牌效应逐渐凸显。