□ 通讯员　尹忠

　　市场不是一堆简单的建筑，它需要有旺盛的人流、物流和活跃的交易。繁荣市场的培育，首先离不开的是所在地政府的大力支持，但更需要的是运营管理者在日常市场培育中从本市场实际出发，精细管理，科学运营。东阳中国木雕城从东阳世界贸易城到中国木雕城的华丽转身成功跨越，丰富了市场培育知识，为市场建设提供了不少可供借鉴的宝贵资源。

　　定向竞拍：凸显商铺升值潜力，展示市场发展美好前景

　　定向竞拍，就是把市场内某一区域或某一商铺拿出来，制订标底，面向市场内外经营户，公开竞拍经营所有权或是商铺产权。

　　2008年11月，东阳世界贸易城有限公司首次将这一做法引入市场商铺培育之中。12月9 日，一次性把市场一楼5个商铺置于阳光下公开竞拍。其中I区一间9平方米的商铺通过几轮竞拍，创下了四年近20万元使用权的标价。“东阳市场的商铺有潜力，你看都投出了那么高的使用权价格，如果要是产权那还了得！”一时间，市场内外的经营户投资人议论纷纷。

　　在接下来的2009年再次组织的3次商铺定向竞拍中，市场的商铺一次又一次以远远高于市场商铺租赁价或销售价的价格撞击着世人的眼球。

　　——东阳世界贸易城坚挺的商铺价格，毋庸置疑地昭告市场外观望的人们，这是一个颇具发展和投资前景的市场；同时，也极大地鼓舞着在市场内经营的商户对自己选择的未来的信心！

　　2008年，在东阳世界贸易城定向竞拍后的半个多月，永康科技五金城采取的与之类似的商铺定向竞拍办法，做为一种科学培育市场的创新方法在《金华日报》和《市场导报》刊出！

　　默默践行科学发展的东阳世贸城有限公司领导一班人，以实际行动在老大哥市场的前面做了更早的尝试！

　　定向竞拍，凸显了市场商铺巨大的升值潜力，展示着市场发展的美好前景！

　　逐区繁荣：以点带面，搞活一片

　　一个拥有商铺近5700间，经营面积高达近24万平方米的市场，你想让它一下全都繁荣起来，在短时间内无疑是不可能的。大体量的市场培育一直以来都是市场培育专家的头疼的事儿。可东阳世贸城有限公司的上上下下愣是在日常的工作中找到了市场培育的好方法——逐区培育，抓住一点，推及其余，以点带面，一片一片搞活。

　　说到逐区繁荣，还得从市场管理人员在日常管理的细心观察说起。

　　为了严格市场商铺销售之初的商家与市场共同培育市场享受折价优惠的政策，市场采取了严格的日常考勤制度。在日常管理中，市场管理人员发现，市场有着强大的自调功能。由于市场建筑之初将H区设计为中央空调区，在这个区三楼做木雕根雕竹编生意的经营户生意相对好些。客人也更愿意走进这一区域。于是围绕在这一区域的周边商铺成为市场的追逐重点。

　　于是，市场管理人员因势利导，在三楼H区商铺满场后，及时地将一些原本合伙做准备分开的大户向G区、B区分流。很快，三楼A、G、B、C等区一步步地也跟着先后繁荣起来。

　　光热了一边还不行啊。市场决策者认为，对于一个大体量的市场，要想最大限度最快地培育好市场，必须采取像下围棋那样的金脚银边带活一片的做法。于是，在2009年的8月，沿三楼北车道的区域又被列入重点培育区域。

　　从2007年10月23日市场开业，到今天，三年多点的时间，由三楼H区一步步铺开，G、A、B、C、北车道，到市场整个二楼，再到市场一楼，在稳步推进中，市场一个又一个区域成为交易活跃区，进而带动了整个市场的兴旺。

　　目前，市场尚留有二楼H区、一楼部分商铺有待下一步继续推开。

　　“市场培育涉及面广，影响面大。来不得半点不慎，非要有高度负责的精神不可。只有这样一步步走来，我们才能把市场搞稳搞好搞活做大做强做精做专做长。”谈到市场未来的发展，公司主要负责人的话语中除了严谨还是严谨。

　　市场更名：明晰市场产业化发展方向，高屋建瓴

　　一路走来，东阳世界贸易城有限公司从综合型市场向专业化中国木雕城靓丽转身之路，可圈可点之处不在少数。可我们不难发现，“东阳中国木雕城”的市场称谓的确定却不失为画龙点睛之笔。“东阳针织服装市场”的形成亦可说水到渠成。

　　“东阳中国木雕城”市场名称的确定，是上上下下各级领导对以东阳木雕为引领的这一专业市场的认可；更凝聚了全国木雕根雕同仁对市场的认识的趋同。

　　“我们不用多打听，从字面上就能够清晰地知道东阳中国木雕城卖的是什么商品。国字号的市场，更让与之经营同类产品的商户趋之若鹜。”说到“东阳中国木雕城”市场名称的高调登场，市场里的经营户和一些外地闻声赶来的采购商无不感言。

　　——一个市场称谓的改变，带来的竟是市场如此天壤之别的宣传效果。它给我们其他市场、企业在科学转型升级中带来的岂只是简单的名词改变，更多的应该是无穷的思考。

　　本版由东阳中国木雕城倾情协办