□ 撰文 记者 杜丹 摄影 记者 冯丁

　　进入高温季节，木雕城里经营户的销售有没有受影响？记者在连日采访中，了解到随着市场的成熟，各经营户的经营理念也更加娴熟，更多的表示要在经营中积极作为，更加努力拓展市场。记者摘取了其中的三个场景，且看木雕城经营户高温下的生意经。

　　潜心创作 多出精品

　　经营户词条一：热爱自己的事业

　　在三楼E区一商铺门口，来自山东淄博的王先生被眼前的一幕所吸引——

　　一个姑娘系着一条粉色印花围裙，正在全神贯注地埋首雕刻。

　　感觉到有人驻足，姑娘抬起头，对着王先生笑了笑，然后又埋头创作。

　　姑娘很纤瘦，但雕刻起来却刚劲有力。

　　她笔下的作品，已接近尾声，9个神态各异的小孩或放鞭炮，或嬉闹着，迎接春天的到来。

　　眼前恬静的一幕与外面火热的天气相比，让人仿若身处两个世界。

　　王先生不知不觉就入迷了。

　　“太漂亮了，简直跟真的一样。瞧这树，就好像真的长在悬崖上。”

　　“我起初以为这些是后来粘上去的，看下来才知道是同一块木头上一刀一刀刻出来的，真不简单。”

　　“手艺太巧了。”

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　　王先生不由啧啧称赞。

　　做雕刻的姑娘叫张燕，东阳人，从事木雕行业已经10多年。她的商铺里陈列了好几幅她自己的作品，飞流直下的瀑布，郁郁葱葱的树木，忽隐忽现的山路……被刻画得惟妙惟肖。

　　张燕说，趁守店的空闲搞点创作是她的习惯。“这段时间天气热，客人相对少一点，我刚好可以多出几幅作品。”

　　当记者问到天热有没有影响创作心情时，张燕笑着说：“这是自己喜欢的工作，创作时就感觉时间过得很快，没觉得天热。”

　　采访感触：许多人会觉得现代社会比较浮躁，但功名利禄，只能带给我们短暂的快乐；惟有平静的心灵加上对工作的热爱，才能带给我们永恒的喜悦。对张燕来说，开店是快乐的，守店也是快乐的。热爱自己的事业，全身心地投入工作，这是炎炎夏日里最解暑的妙药。

　　心态积极 多交朋友

　　经营户词条二：不求千人来一次，只愿一人来千次

　　“哈，老板，终于找到你了。”看到眼前这个熟悉的人，来自山东的80后女孩惊喜地叫了出来。

　　女孩说，她在山东那边经营一家红木家具和工艺品店，每年都到木雕城进货，其中每趟必到的一个地方就是三楼主营黄花梨工艺品的商铺。上一次因为时间紧张，加之木雕城面积太大，一下子没找到，结果回去懊恼了好久，这次来，她打定主意无论如何要找到这家商铺。

　　功夫不负有心人，没想到，还真的找到了。

　　为什么要如此费心寻找一家商铺？“店里的货正宗，价格实在，关键还是老板为人真诚，跟他做生意，我觉得很放心。”女孩脆生生地回答。

　　老板宫乃平乐呵呵地站在旁边。

　　女孩说要买几串海南黄花梨手链回去送客户。挑了手链，女孩还了价格，宫乃平犹豫着。“老板，这个便宜点，我买那几样饰品就不还价了。”女孩央求道。

　　宫乃平有些不舍，但最后他还是干脆地答应了“好”，并热情地邀请女孩“一会儿挑完来喝茶”。

　　事后，他告诉记者，今年海南黄花梨价格上涨，女孩报的价相当于进价了。

　　“做生意心态首先要好，要学会换位思考，多让利给客户。”宫乃平说，其实买家买东西并不在于钱多钱少，而是一种感觉，总希望商家能够便宜点，“想想自己去买东西也是这个心理，就能理解了。”

　　因此，对于上门购买的采购商，宫乃平一直抱着“多让利”的态度，许多采购商与宫乃平打交道后，都与他交上了朋友，成为他固定客户群里的一员。

　　采访感触：宫乃平是最早进入木雕城的经营户之一，在他概念里生意并没有淡旺季之分。做生意也是一个做人的过程，宫乃平最大的特点就是以诚待人。诚如他所说，赚钱不要刻意，不要怕别人赚钱，一定要记得让自己和顾客取得双赢，这样生意才会越做越大。

　　储备精力 多做准备

　　经营户词条三：很好的充电机会

　　在木雕城三楼B区，有个规模很大的茶具店。9间商铺，上千个品种的商品琳琅满目。

　　老板娘许红卿在广州开了8年的茶具店，去年回到东阳。

　　“连外省人都看好木雕城，来这里经商，我们东阳人更应该回来了。”许红卿说话，如竹筒倒豆子一般干脆。

　　“夏天天气热，大家都喜好冷饮，喝茶的人相对就少，对我们经营茶具的是个考验。”许红卿说，虽然压力比较大，她还是认为要顺其自然，积极作为。

　　在许红卿的商铺里，记者看到，大到茶桌、茶椅、茶盘、煮水壶、茶器皿，小到茶匙、茶漏（斗）、壶垫等等，一应俱全。

　　一样样器物仿佛很有灵气，散发着茶的诱惑，让你陶醉。

　　商铺进门处，许红卿专门腾出块地方，以便与客户一起品茶。她的经营理念是“以茶为媒，以壶会友”。“茶文化被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶，以增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种仪式。”

　　“我们这边的茶文化不如广州那边浓厚，不过，也开始慢慢地兴起来了，这从本地客户增多可以看出来。我相信慢慢的，许多市民会以茶代酒招待客人。因此，我准备趁这段时间多联络联络老客户，结识一些新客户，拓展自己的销售渠道。同时去外面做些市场调查，组织更多更好的货源。”

　　采访感触：天气热了，一些经营户会缺乏工作热情，产生懒惰心理。其实，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好各方面的储备呢？或静下心来看看书，或与同行多多交流经营技巧，只有强烈的忧患意识和开拓创新精神，才能在大博弈中胜出。