□记者 马卡佳

　　名艺框业有限公司创始于2006年，从一开始只有一二十名员工，一年几乎没有什么订单的小作坊，到如今发展成为年产值超5000万元、纳税超百万元的规上企业，其中秘诀是什么？该公司总经理金开平的答案很简单：掌握行业最前沿的动态信息，主动出击寻找客户，发展各类渠道。

　　名艺框业生产的相框主要销往海外市场。一开始，由于对市场走向一无所知，产品没有迎合消费者需求，该公司无法打开市场。

　　从2011年起，金开平每年出国一次，到欧美考察最热门时尚的相框样式，并借鉴这些相框的设计元素，改进公司的产品。

　　名艺框业成立之初没有国外客户，不得不通过宁波等地的贸易公司达成交易。转变发生在2009年，金开平在那一年的广交会上认识了不少欧美客户，开始跳过贸易公司直接和客户进行贸易。除了广交会，金开平每年还会到香港参加展会，结识新客户。

　　每年，金开平参加这些展会要耗去一二十天的时间，花掉70万元左右的费用，但他坚持年年参加，“不要小看这几次展会，全年的不少订单可能都来自这里。”

　　客户是企业重要的“上帝”，但企业又不能完全受制于客户，否则企业运营也将步入歧路。金开平认为，企业在没有形成规模以前，不能让某个大客户“牵着鼻子走”。他每年都要接触一些新客户，发展各类渠道。

　　“如果想要吸引更大更多的客户，企业需要更大的规模，做大产能，控制好成本，优化客户服务。”金开平说，名艺框业为此积极规划更大的发展空间，新厂址在今年四五月份已通过审批，即将进入南马镇的工业园区。