□撰文 记者 陈勇 摄摄 记者 叶丽华

　　韦彦宾，城东街道李宅人，1986年原杭州大学（现浙江大学）毕业留校任教。1992年，“时间就是金钱、效率就是生命”的深圳精神拨动了他的心弦，放下高校优越、轻松的生活，他选择到深圳这个陌生的城市奋斗。

　　从私企销售经理，到国企管理干部，住过8个人的宿舍，租过民房，卖过防盗门、净水器、机器模具……韦彦宾把自己丢在商海里，从不问天下事的书生到历经磨炼的职场精英，吕尝了人生五味，实现了华丽蜕变，如今的他是太平人寿保险有限公司深圳分公司经理。

　　1995年，当韦彦宾了解到中国保险行业正处于启动阶段，毫不犹豫地迈进来，尽管周围人都对此不了解、不认同。

　　他从基层业务员干起，挨家挨户上门拜访，一天下来，平均要敲开30户人家的门，大部分的人都直接拒绝了。“我调整自己的心态，就当普及大众的保险知识、启蒙保险观念吧！”尽管被拒绝了无数次，韦彦宾还是凭借着自己大学老师的素养和销售领域的历练，得到了一批公务员、企业高管的认同，第一个月转正，第三个月晋升业务主任，一年下来成为公司的销售精英和团队长，不仅收获很多荣誉，买了房子，公司还奖励他把户口调入深圳。

　　时间去哪儿了？19年，韦彦宾把青春与心血都奉献给了保险业，为600多个家庭、1500多个客户及一批企业提供了量身定做的专业保障与服务。每天，他忙碌在客户咨询、方案定制、签单承保、理赔服务中；还要为公司培养新一代理财规划师，打造自己的团队。

　　真心服务客户，专业体现价值。作为行业销售精英，韦彦宾几乎囊括了行业所有的顶尖荣誉：百万精英、百件精英、美国MDRT会员、美国LIMRA品质奖、国际华人寿险IDA龙奖、四星会终身会员、深圳市百万寿险精英……

　　在深圳，韦彦宾经常与东阳老乡们聚会。他认为，每个东阳人都很草根，在深圳都有不平常的奋斗历程，勤奋、吃苦、敢闯、敢拼。他们处在高度竞争的传统产业里，从小生意开始，经历创业的艰难，拥有了自己的企业。但每天亲力亲为，接单应酬客户，面对不断上升的人力成本和租金、同行的激烈竞争……每个企业都承担着不同程度的政策风险、市场风险、法律风险、婚姻风险等，这不仅影响企业持续经营，也有财产传承的隐患，“毕竟个人的力量是薄弱的。”

　　乡音、乡亲、乡情，让韦彦宾感受到自己责任的巨大。他希望能用自己在保险业的经验，服务在深圳拼搏的东阳老乡，也让自己的事业更上一个平台。

　　阳人

　　走南

　　闯北

　　东

　　展乡贤风采  唱创业赞歌

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