□记者 张耀

    进入6月，车市开始步入传统销售淡季。为了进一步刺激消费，拉高销量，经销商们将目标瞄准了刚需族，并推出了多种优惠政策。接下来，优惠促销、抄底团购会、东阳日报夏季车展等一系列活动将相继推出。

本月车市，优惠促销、抄底团购会、东阳日报夏季车展等纷纷上演

淡季车市瞄刚需 多种手段拉销量

    昨日，记者从市区多家4S店了解到，步入6月以来，店内展厅客流稀少，人气回落，销量也比不了上个月。一些4S店展厅门前被库存车停放得密密麻麻。车商销库存、冲销量将成为这个月的重中之重。

    “现在处于淡季，店内客流量相比前两个月减少了很多，销量自然也上不去。最近来店里看车的多是以家庭用车为主，一些准备下半年完婚的年轻夫妇，大多会选择在这个时间段购车。”某合资品牌4S店销售人员小李称。

    一自主品牌4S店销售人员告诉记者，最近车辆销量出现了下滑，前来市场看车的客户大多是年轻夫妻，这些消费者在购车时首先关注价位，然后是品牌，最后在几个备选品牌中选择性价比较高的车型。

    此外，一些价格实惠、性价比高的家轿也颇受刚需消费者的青睐。像一汽大众宝来、别克凯越、福特福克斯、上海大众朗逸、丰田卡罗拉等耳熟能详的精品家轿成为了淡季车商销售的走量车型。

    有业内人士分析，这一级别的汽车，性能和配置都算过得去，性价比高，是代步车的理想车型。而且这个区间的车型选择余地也大，能满足讲究实用的家庭用户的需求。

    记者发现，眼下的刚需购车族不外乎两种，一种是准备结婚的年轻人，另一种是考虑换第二辆甚至第三辆车的老车主。

    不少4S店的销售人员表示，换车的消费者中，有相当一批的车主会考虑购买豪华车，而事业刚起步的年轻人和一些年纪比较大的驾驶员就会考虑比较实惠的车型。在这些车型中，老车型就是主流的选择。

    “我和老公计划买一辆10万元左右的车，听说六月份车市的优惠会比较大，我们就先看看，要是价格合适就准备下单了。”近期准备购车的市民张女士说。

    另一位市民蒋先生也表示，在如今车市“新老同堂”比比皆是的情况下，他依旧比较钟意老车型。不仅是因为老车型的价格比新车型更实惠，而且大部分热销的老车型往往经过了市场检验，积累了良好的口碑，开起来更放心。“我刚给毕业的儿子买了辆福克斯经典两厢版，这款车不但排量小、油耗低、油费少，而且品质稳定维修便宜，总体售后的花销并不大。”蒋先生说。

    为给车市注入活力，营造购车氛围，各大品牌经销商可谓是使出浑身解数。据记者了解，大多数4S店延续了上个月的降价促销势头，送油、送保险、免购置税等优惠让利活动不断上演。

    东阳众富一汽-大众4S店在6月20日的三周年店庆上将推出五大活动。期间不仅有优惠的大型团购会，还将免费提供车辆、油费和陪驾人员，为开车技术不好的女司机练车。此外，更有油卡、精美礼品等奖品送出。

    与东阳众富一样，浙江利星奔驰也将在本月13日开展闭馆抢购日活动。奔驰全系底价销售，还有多重超值购车方案供市民随需而选。该店销售人员表示，活动当天订车即享十重豪华礼包，还有机会抽取万元大礼。

    除了4S店推出的优惠活动之外，车展也将在本月继续上演。由东阳日报社主办的第22届夏季车展暨浙江车友节巡展就将于本月26日拉开帷幕，届时各大品牌经销商将携旗下多款热销车型亮相车展，抄底优惠、订车赢大奖等活动也将引爆车展。近期有购车意向的准车主们不妨来车展现场逛一逛吧。