第七届东阳红木家具市场商户委员会代表

老市场焕发新活力

东阳红木家具市场的运营“秘诀”

    □记者 陈勇 朱凯迪

    东阳是著名的工艺美术之乡，有着深厚的木雕文化底蕴和悠久的家具产业发展历史。近些年，我市把千年木雕工艺与红木家具制作有机结合起来，使东阳木雕红木家具集实用性、艺术性、收藏价值于一体，推动了产业的快速发展。然而，受经济大环境及木材出口国家政策的影响，红木家具行业也受到了一定“冲击”。

    东阳红木家具市场，自2008年创办以来，以“惊人之举”吸引着全国业内人士的眼球——经营面积超过12万平方米，成为全国单体经营面积最大的专业红木家具批发市场。今年，东阳红木家具市场本着打造高档、专业市场的理念，销售成果喜人。同时，市场出租率达到90％。老市场焕发新活力，其背后究竟隐藏着哪些秘诀？

    商户委员会

    商户市场同发展

    日前，东阳红木家具市场第六届商户代表大会第五次（扩大）会议召开，选举产生了9位商户为第七届东阳红木家具市场商户委员会代表。

    在东阳红木家具市场总经理曹伟看来，东阳红木家具市场有如此庞大的市场规模，要做好市场运营和管理及发展，不仅需要一支优秀运营团队，更离不开市场各位商户的齐心协力，而商户委员会便是市场焕发新活力的源泉。

    “一个市场要发展，就一定要凝聚力量，商户委员会便是重要的基石。”曹伟说，商户委员会让商户从被管理者变成管理者，从参与者变身决策者，真正参与到市场运营管理中去，为市场经营管理建言献策。

    据了解，东阳红木家具市场商户委员会自2010年4月成立以来，已选举产生七届商户委员会代表。商户委员会代表由市场全体160余名商户以无记名投票方式选举，经东阳红木家具市场运营管理方审核后产生，每届商户委员会代表任期一年。

    曹伟认为，设市场商户委员会，不仅是市场主动管理的体现，也是其践行“携手商户、合作共赢”经营理念，为商户和市场发挥桥梁纽带作用的载体，更是民主集中制的体现，推动了商户与市场共同发展。

    多元化合作

    市场商户共推广

    记者通过走访发现，商户普遍认为，市场在“广而告之”上下了大功夫，也让更多人关注到东阳红木家具市场，企业也得到了大力推广。其中，商户委员会代表、新福林堂红木家具厂负责人徐枫便是受益者。

    “在这里，我实现了从无到有的发展。”2011年，新福林堂红木入驻东阳红木家具市场。他告诉记者，之前他在老家江苏江阴从事红木家具零售，一直没有起色，如今随着东阳红木家具市场的发展，他的事业也得到了跨越式的发展。

    据悉，为促进已开业运营的市场快速繁荣，自创办开始，东阳红木家具市场作为主办方，承办了“一展两会”，即中国·东阳红木家具展览会、中国红木家具大会和全国红木家具经销商大会。随着市场美誉度的提升，“一展两会”的规模也在不断扩大，已成为国内行业层次最高、展览规模最大、参会专业卖家最多、红木展会专业性最强的行业盛会之一。其带来的效果是明显的，除了为市场商户带来大量订单，更为东阳其他红木家具市场、红木家具厂商带来巨大的市场份额。

    “针对性、精准性很强，保证了我们和经销商的交易成功率。”徐枫对市场搭建平台表示认可。他说，“一展两会”打通了供需渠道，帮商户拓展了商机。

    曹伟说，随着市场内企业逐步壮大，也为市场打响了品牌，东阳红木家具市场被中国家具协会授予“中国红木家具规范经营示范市场”。据了解，东阳红木家具市场是全国唯一一家获此殊荣的红木家具市场。