□记者 郑余良 通讯员 韦庆芝

    人物档案：方世俊，出生于1963年，横店镇横店小区人。美国硅谷商学院经济学博士；台宏国际集团有限公司董事长；上海市纺织协会（商会）常务副会长；上海市东阳商会常务副会长。

    千百年来，崇文重教、耕读传家的东阳人血液中也不乏经商的基因，他们走南闯北，不辞辛劳，活跃在祖国的大江南北。上海台宏国际集团有限公司董事长方世俊就是其中的典范，他曾经是南昌航空学院材料系一位令人羡慕的大学老师，辞职后勇闯上海滩，一步一步打拼，创立了闻名上海纺织行业的“台宏国际”。

    企业家的文化传统——

    商海击浪，尽显东阳人本色

    与许多优秀的东阳人一样，方世俊的身上，有着东阳人特有的勤奋刻苦、大气包容、创新图强的精气神和优良品德。

    他是一个勤奋好学的人。从高中到大学，方世俊的成绩都是名列前茅。下海经商前，虽然在帮助同学推销库存面料、到美国进口晴纶棉面料到国内来销售中，尝到了甜头，也积累了一些经验，但是在人才济济的大上海创业，正是勤奋刻苦好学的精神帮助他成就了一番事业。

    他是一个有理想有追求的人。当初方世俊辞职下海就有明确的方向，感觉上海的平台比较大，机遇也比较多，辞职后的第二年就来到上海创办公司。20多年后的今天，“台宏国际”年产服装1亿件、袜子1亿双，年出口额（创汇）超过3亿美元，成为上海市A类企业，曾获得2015-2016上海纺织服装行业企业贡献奖。此时的方世俊没有踌躇满志，而是立下了又一个更高的目标，那就是要把“台宏国际”打造成为上海纺织行业的NO.1，担当起传承、发展民族纺织服装工业的重任。

    他是一个具有开拓创新精神的人。公司的主营业务是服装和袜子，方世俊清醒地认识到，纺织行业是传统的劳动密集型产业，要想做大做强必须开拓创新。他以敏锐的眼光、战略性的思路，把握纺织行业的发展态势，超前地对企业发展模式和策略做了布局，把加工基地转移到柬埔寨等东南亚国家。譬如在缅甸，上海央东投资有限公司牵头组织上海市纺织协会10家纺织龙头企业，到缅甸马乌宾经济技术开发区投资兴业。在这个开发区里，“台宏国际”直接投资的厂房占地100多亩，最终将达到年产1亿双袜子的规模。接下来，台宏国际还将在缅甸投资办一家年产1亿件爬爬装（儿童服）的企业；在柬埔寨投资办一家年产1亿条内裤的企业。

    企业家的独到眼光——

    客户为本，抓好供应链两头

    “找一个好客户，然后踮起脚尖服务好客户。这就是以客户为中心，抓好供应链的两头。供应链的一头连着客户，另一头连着公司的加工基地。”在多年的摸爬滚打中，方世俊用极其形象的语言总结了经营之道，并按照这一思路一路走了过来，而且走得越来越好、越来越快。

    找到信誉好、有实力的客户后，又是该如何服务好客户呢？这是方世俊想得最多也是做得最多的事情。“我们在选择好客户的同时，客户也在选择供应商。我们要做的就是不断提升自己，努力服务好客户，也就是说要踮起脚尖做好服务。”

    方世俊说的踮起脚尖服务好客户，还要通过供应链的建设和管理来完成。近年来，公司重点把纯出口贸易转型为全供应链建设和管理，从设计研发、测试，到生产加工；从面料、辅料，到成衣工厂，进行全方位的生产服务、全方位的代理，寻求差异化竞争。他说：“在经营服务上，我考虑的是‘服务前移’。比方说帮助我们的客户进行市场调查、产品设计等等。近年来，我外派了一批高素质的员工，进驻到美国、英国的客户公司里，帮助他们开发新产品，做产品设计，实现了与客户之间的无缝对接。服务前移了，公司发展才会有更加广阔的天地。正是因为拥有专业的供应链，在竞争中拥有较大的优势，越来越多的跨国公司选择与我们公司合作，甚至把已经交给别人加工多年的品牌也转交到我们公司代理。”

    企业家的文化理念——

    守诚为先，建设学习型企业

    统观国际服装行业，几乎所有知名品牌都是有历史、有文化的企业。方世俊说，“台宏”成立时他就思考，企业该有怎样的文化，多年的实践后，他把“台宏”的企业文化概括为“学习、和谐、进取、回馈”八个字，公司呈现一种“目标明确、团结向上，富有责任感，有效沟通、充满激情、勤奋努力、开拓求新、诚实守信”精神风尚。

    经商之道守诚为先，方世俊说：“我认为机会要靠自己去抓住，抓住机遇的本钱是什么？是真诚，是言而有信。良好的商业环境，是靠一个个诚信的细胞构成的，我愿自己是其中的一个。跟我做生意时间最长的客户是一位智利客商，到今年已经整整25年了，业务量也增加了10倍。”

    “台宏国际”每个季度都要召开一次总结学习会，公司各部门经理都要参加。说是总结会，其实以务虚为主，以谈企业文化为主。方世俊说，每季度公司总结会，他都会认真备课，会前都要出一个主题，让大家先思考；会中，每位部门经理在汇报总结的基础上，都要围绕主题谈一谈企业文化建设，他也要给管理层讲这些看似务虚的理论。“在我看来，一个企业家没有思想，没有追求，是不可思议的……”

    除了公司内部的学习，方世俊还把优秀员工派送到国外进行培训学习，进一步提升员工的素养；要求员工学会反省自己……

    企业家的社会责任——

    不忘初心，分享成功者善意

    一个成功的企业家，从不忘记自己所肩负的社会责任。方世俊也是如此，他说：“我对生意两字的理解是，‘生’是生生不息，‘意’乃心存善意，合在一起叫生意。”

    生生不息，就是要把所在行业不断发展壮大，并为此付出不懈的努力。作为一个成功的企业家，方世俊正是这样肩负起自己的社会责任的。目前，他担任上海市纺织协会（商会）常务副会长，对上海纺织行业的发展有着更多的思考和实际行动。他说：“我一直在思考，纺织工业曾经是上海这个特大型城市的支柱产业，我们有责任把传统延续下去，并引领上海纺织行业升级换代。对上海的纺织企业来说，要把上海作为公司的‘头脑’，即研发设计中心、品牌推广中心，而把生产基地转移到上海以外的地区，特别是东南亚的缅甸、柬埔寨、老挝这些国家。”

    企业家需要担当的社会责任还表现在善待企业员工上。“与员工们共同富裕，是台宏公司成立之初就提出来的目标，也是现代企业的必由之路。”方世俊说，“现在对我来说，考虑的不是赚多少钱，而是如何让公司上万名员工生活得更好、发展得更好。”

    方世俊说，生意的本初意义是分享，将好的东西分享给有需要的人或有缘之人，从中赢得合理的服务费用。这个分享不仅仅是与客户分享事业、与员工分享成果，更多的是与社会分享成功者丰收的喜悦。方世俊对社会的回馈是无私的，甚至是不留名的。那年，他为家乡横店老年协会公共事业捐了一大笔款，但他从不对外说具体数字。在上海湖南路街道，他连续数年为困难家庭做善事，街道表彰他，他却推脱去香港出差了。他曾陪父亲去探访过父亲当年“下放”的江西武宁县，在那里的清江中学捐资建造了一座教学楼，取名“立木楼”，用的是父亲的名字。

    方世俊担任上海市东阳商会常务副会长、慈善分会会长多年，为社会、为家乡做了许多好事。他在东阳老家收购了一家企业，并进行升级改造，成立东阳市台宏服装有限公司，年产值8000万元，同时还新成立了一家纺织企业，为家乡的纺织行业、对外贸易做贡献。2013年，上海东阳商会为资助三单乡幼儿园建设，向东阳市光彩基金捐款，就是他带队回东阳的。在捐款仪式上的讲话中，他充分肯定了其他同志捐款的感人事迹，但只字没有提及自己所做的贡献。

    走南

    闯北

    东

    阳人

    展乡贤风采  唱创业赞歌

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