1至7月份，巍华制冷材料有限公司实现销售额3亿多元，这相当于去年一年完成的数额。公司副总经理潘敏说，未来3年内公司年销售将达到10亿元目标。

    14日，记者走进公司，探究该公司“高速成长”这份自信的原因，其“三盘棋”的布局揭示了公司甚至巍山镇工业的发展空间。

    棋一：技术与人才

    巍华制冷主要从事环保制冷剂的研发、混配、分灌和销售。

    潘敏说，今年增长来源之一，是公司前几年自行研发的制冷剂配方和专利产品，今年市场份额大幅提升，竞争力强。

    巍华制冷研发、技术创新能力很强，优势之一体现在开放式的人才活用上，研发团队人才会聚了高校、行业领域顶尖专家，通过共同开发，实现利益共享。

    会聚人才，其前提是“自己要强”，因为不在同一层级，话都说不上，何来合作。潘敏说，总经理杜国浩在制冷行业是有影响力的专家，有阅历、口碑，一诺千金。

    公司产品质量检测中心，有从美国、日本引进的气相色谱仪，配置了自动微量水分测试仪等，都是当今最先进的仪器。潘敏说，这里检测过的产品，质量到哪里都能过关。还有，先进的制冷剂自动灌装流水线，每年生产能力达5万吨以上……

    巍华制冷有着别人做不到的产品生产能力，与国际大品牌企业的合作也是今年增长点之一，前景看好。

    棋二：链接与延伸

    2013年，巍华制冷承担联合国一个多边基金的环保清洗剂项目研发，杜国浩马上接洽这一领域最权威专家，进行合作开发。2015年研发成功环保清洗剂，该产品对臭氧层没有任何破坏。

    这一项目虽对公司销售贡献不大，但影响力巨大，行业人士看到巍华制冷的实力，格力等国内外知名企业的合作纷至沓来。公司也开辟出除制冷剂外另一系列产品——压缩机清洗剂。

    潘敏办公室桌上放着一瓶写有“汽车空调用冷媒”小罐，他说，这是丰田汽车企业上门来合作的一款产品，此前，丰田寻求过多家企业合作，因技术问题，产品质量一直不稳定，但去年巍华制冷承接后，品质得到了保证。潘敏说，共赢才能共生，才可持续发展。

    现在，巍华制冷又在谋划另一新项目——年产10亿罐环保气雾剂智能化生产线项目。公司旁有一家生产气雾剂罐的，罐内材料部分用到制冷剂，基于气雾剂市场巨大，当下市场产品品质不理想，杜国浩有专业保证，决定合作推进这一环保项目。

    其更大意义是，巍山工业增加了新的产业链，后劲令人期待。

    棋三：品牌与亮相

    巍华制冷发展一直坚持高品质，强调“品质典范”，就是要把品质做得最好。去年8月开始，公司着手“华库”品牌打造。潘敏说，有了自己的品牌，产品在市场上可以更稳固，发展也会更快。

    如今，公司招聘了国内外两个该领域市场开拓能力很强的销售团队，国外销售团队已明确三年增加1000万美元销售额。巍华制冷1至6月出口3000多万美元，全年力争达到5000多万美元。

    “华库”品牌打出至今，制冷领域很有权威的知名杂志《制冷商情》主动上门采访，刊出《东阳巍华：创立国内一流制冷剂品牌》。潘敏说，以前是“酒香不怕巷子深”，而如今，酒香，就让香味飘得更远。

    新闻链接

    巍华化工有限公司正实施转型，谋划的三个大项目都是没有三废的环保产业，巍华制冷是其中之一，还有气雾剂项目和UHPC超高性能混凝土项目，已与国内一顶尖团队签约，计划总投资10亿元。董事长吴顺华有更大的布局，三个项目逐渐成熟后，力争2025年成立集团。