□记者 楼瑶琳

    本报讯 2019年初注册成立，历时一年产品开发，实现批量生产后个把月就遇上疫情，这对初创企业来说无疑是危机，然而浙江金杏电器有限公司却危中寻机，销售额持续增长，在上半年实现了“小升规”。目前，订单已排到了9月份。

创新产品开发 满足不同需求

    18日，在金杏电器公司成品仓库内，码放着整齐的纸箱，在等待装运发往代理商处。

    据公司负责人肖勇介绍，在欧美，清洗机价格在60至200美元不等，而雇人清洗外墙、洗车的人工费用几乎就可以买一台清洗机，所以家用清洗机的使用非常普遍。

    看到清洗机巨大的市场空间，深耕行业多年的几位商业精英聚集于长松岗功能区，在去年成立了金杏电器公司，专门开发高压清洗机整机产品。

    历经一年艰苦研发，公司现已开发出家用、商用、专业级等高压清洗机。在公司样品间陈列着数十款造型、技术参数各异的清洗机，以家用便携为主，有卧式和立式等规格，可用于家庭清洗汽车、地板、外墙、庭院等；商用的体积较大，主要应用于工地、洗车店等场所。

    相比于家用清洗机，商用的普遍水压更大，可连续长时间使用。记者看到，一台灰色商用清洗机上的技术参数显示，每分钟出水量达11升，每平方厘米的水压达80bar（约80公斤）。

    该公司还研发了专业级清洗机，用于特定场所的清洁。

外贸内销两腿走路 线上线下双管齐下

    去年底，金杏电器公司实现量产，准备来年“大展宏图”，谁料“流年不利”，受疫情影响，复工复产困难。

    公司大部分员工来自云贵川等偏远地区，回东不便。开发区、人劳社保局、经信局等部门通力协作，包车接员工返岗，加上本地员工，保证了2月16日该公司正式复工时三分之二员工到岗。

    除了人工，企业能否恢复正常生产还受制于物料供应。得益于ERP系统，公司对供需进行动态平衡管理，在年前就储备了可满足一个月的物料，顺利度过了复产缓冲期。

    生产正常了，但若没有订单，发展就难以为继。原本三四月份举办的各个大型展会悉数取消，线下拓展业务无望。公司业务团队积极开发线上业务，在各种平台上搜寻客户信息，发邮件、打电话；和老客户加强联络，与国外客户以视频等方式推广新品。6月份，在线上广交会期间，外贸业务员们转型主播，全英文直播推荐新品。

    下半年开始，国内展会慢慢恢复，金杏电器公司积极参展。本月12日至14日，参加了上海国际清洁技术与设备博览会，收获了不少意向客户。

    “国内高压清洗机市场还处于起步阶段，随着汽车行业的迅猛发展、人们对居住生活环境的要求提高，国内高压清洗设备的市场需求将逐渐增加。据统计，预计全球每年对高压清洗机的市场需求在4000万台。”肖勇说，为抢占国内市场，增强抗风险能力，公司在创建之初就布局了外贸、内销发展战略，实施产品差异化开发、营销。目前，内销的清洗机主要通过线下代理商，以及电商平台销售。

严把质量关 提升性价比

    “疫情期间，欧美人民宅家办公生活，干家务频次增多，直接带动了清洁相关产品及工具的销售。”肖勇说，但国内清洗机行业竞争激烈，欧美几个大牌企业在中国有工厂，国内嘉兴、宁波、台州、永康等地也不乏发展成熟的同行。

    作为初创企业，如何在该行业中分得一杯羹？“我们要在性价比上做文章，一方面严把质量关，另一方面优化结构、材料、工艺，降低成本。”肖勇介绍，公司在创办之初就建立了试验室，确保产品可靠性和一致性。

    此外，建立专业试验室与第三方认证机构展开合作，有助于提升专业检测与试验能力，实现与国际标准接轨。

    在该公司，成品从进料到出货，要历经严格的质量检验流程，如进料检查、上线首检、巡检、成品抽检等。除了性能检测，每批次成品还要模拟使用状态，验证产品的可靠性。

    该公司将持续延伸产业链，进一步掌握核心竞争力，逐步健全核心部件自制及完善供应链管理，计划通过三至五年发展，打造或产值超亿元企业。