【换  挡】

紧跟市场需求

紧跟红木家具市场提速换挡

    2008年，随着红木家具开始崛起，现代家居市场被重新定位，转型升级成了如今的东阳红木家具市场。也是这一年，震宇物流迎来了发展新机遇。

    市场转型后，震宇物流也紧跟市场需求，进行了内部调整和资源整合，并在包装、运输方式上积极创新。近年来，针对不同原材料、不同密度的红木家具，震宇物流开发了6种包装方式，并得到了消费者认可。

    “花梨木、楠木的密度小，材质轻，外包装必须用坚固的木框。木框压力板的厚度、间距都有严格规定，否则起不到抗压作用。”徐震宇指着一款用聚氨酯发泡包覆的产品说，这种包装抗震力强，还适用于海运，可使货物浮于水面。为方便包装，震宇物流特意配备了聚氨酯发泡机，可为每款造型不同的红木家具量身定制聚氨酯发泡，紧密贴合产品。

    为了帮红木家具企业缓解售后服务压力，震宇物流对每个驾驶员都进行了严格培训，保证每个人都能独立完成红木家具的安装、油漆修补等问题。“我们做红木家具配套服务行业的，要懂得客户的需求。一方面积极了解客户需求，按照他们的要求提供服务；另一方面，要替客户着想，站在他们的角度去思考，我们能提供怎样的服务。”徐震宇说。

    在拓宽客户渠道上，徐震宇坚持立足市场的原则，市场开到哪里，营业部就跟到哪里，“现在东阳有7个营业部，分别位于城区、横店、画水等。”

    如今，震宇物流长期合作的东阳本地红木家具企业就有800多家，全国客户有近三千家。发展速度之快，离不开徐震宇对公司的规划与实施，“我在2008年制定了第一个五年计划，力争打造一个专业化、小规模的红木家具物流团队。2013年，这个目标基本达到。于是，我又制定了第二个五年计划，力争做到同行中能提供就业岗位最多、纳税最多的大规模物流团队。”