有了稳定货源后,方洪洪在东阳成立了“方氏嘉晟贸易有限公司”,在富坤农副产品集散中心开设了门市店。但两人马上面临第二个挑战。“当时我在西班牙负责进货,国内的销售全由妻子一个人负责。”方洪洪说。 出口转进口,李园珍又一次站在了“零”的起跑线上。为了打开销路,李园珍骑着自行车开始了漫漫送货路。“2008年的冬天特别冷。天下着雪,为了不放过任何一个机会,我跑遍了东阳。哪怕是一瓶红酒,我都亲自送上门。”然而,创业第一年的寒冬并未就此过去,“销路没有打开,加上对进出关的流程不懂,不得不委托中介办理进出关手续,进货成本提高了不少。虽然很辛苦,但整整一年,几乎没有盈利。”李园珍说,记不得有多少次在越洋电话里,说着说着就流泪了。 让李园珍没想到的是,遇冷的进口红酒,意外地在饭桌上打开了销路。因为对红酒品质放心,富坤市场将方洪洪的红酒作为宴请宾客的饮品之一。“有人喝了我们的红酒以后,觉得口感不错,就打听过来了。因为大家口口相传,曾经那么困难的营销问题就这样解决了,还有经销商自己找上门来。”李园珍说。 那边,方洪洪掌握了西班牙语,熟练地和当地酒庄、酒厂负责人联系,四处寻找并筛选合适货源,还学习进出口知识,自己接手进口过关业务,极大地降低进货成本。这边,李园珍积极配货,稳定客户群,红酒业务渐渐有了起色,2012年,夫妻俩注册了新商标——欧莱星,寓意红酒是来自欧洲的明星。 |