□记者 李亦民

    今年，市委、市政府对木雕红木产业提出了“更好的工艺、更优的设计、更多的选择、更优惠的性价比”的发展要求，目的就是要让更多的消费者到东阳来选购红木家具。

推进木雕红木产业更好更快发展思考之六

吸引更多消费者到东阳买家具

    “酒香不怕巷子深”是说产品好，有了名气，买主会主动上门来购买。大清翰林董事长吴腾飞说，消费者都想买到真材实料、制作工艺又好的红木家具，因为这种家具既能长久使用，又能保值增值，还挺有面子。

    “假如消费者买回家的家具，发现产品不是真材实料做的，而且用铁钉、螺丝、胶水拼装，使用一段时间后，不是这里出问题，就是那里出毛病。下次，他还会到东阳来买家具吗，他还敢介绍亲戚朋友到东阳来买家具吗？”一位红木家具企业家说。

    除了材质、工艺好，家具设计款型也很重要。“型、材、艺、韵”是评价红木家具优劣的四个方面。双洋红木董事长王海洋说，现在企业普遍比较重视家具的材质和工艺，这两方面做得越来越好了，而款型的同质化是东阳红木家具的“短板”，也是制约产业进一步发展的“瓶颈”。“东阳的红木家具企业应该走差异化、特色化发展之路，只有‘百花齐放’，才能吸引更多的消费者到东阳来。”

    在一些消费者印象中，红木家具行业是暴利行业，价格不太透明，这也是打击人们消费信心的一个重要因素。

    “随着企业越来越多，市场竞争越来越激烈，所谓的暴利时代已一去不复返了。”一位红木家具企业主说，“但东阳不少红木家具企业还停留在家庭作坊式层面，管理粗放，效率低下，致使产品价格偏高。如果能把这些方面都做好，价格还是有下调空间的。”

    “与其他红木家具产区相比，如果东阳的产品更具性价比，那么消费者自然而然会到东阳来购买红木家具。”大成尚品红木董事长黄秋奇说。

    俗话说，若要卖得好，吆喝很重要。业内人士认为，除了要提升东阳木雕红木行业的整体形象外，加强企业品牌推广也很重要。在这方面，我市的许多企业做得很不错，也取得了较好的成效。

    有红木家具企业家认为，企业品牌宣传是一方面，政府产业宣传也是一方面，过去几年，政府对木雕红木产业的宣传力度是大的，希望能进一步加大宣传力度，扩大东阳红木家具的认知度，让各地消费者都到东阳来买红木家具，或去东阳在外的品牌专营店买红木家具。